Pisanie tekstów B2B to zupełnie inna liga niż tworzenie treści dla klientów indywidualnych. Podstawowa różnica polega na tym, że konsument kupuje produkt pod wpływem impulsu lub emocji, a decyzje w biznesie podejmowane są bardziej metodycznie. Co więcej, rzadko podejmuje je jedna osoba. W praktyce oznacza to, że Twój tekst musi przekonać nie jedną, a kilka […]
Internet zmienił sposób, w jaki czytamy. Zamiast lektury od początku do końca, od lewej do prawej, z góry na dół, jak to było w przypadku książek, użytkownicy skanują treść w poszukiwaniu wartościowych informacji. Przeciętny użytkownik spędza na stronie jedynie 54 sekundy*, a jeśli nie znajdzie nic ciekawego, po prostu wychodzi. Musisz wykorzystać ten czas, żeby
Znam Twój ból. Właśnie spędziłeś/aś 6 godzin nad tekstem. Naprawdę długo o nim myślałeś/aś. Dopracowałeś/aś wszystkie zdania. Czujesz się dumny/a ze swojej pracy. Wrzucasz treść na stronę. Od czasu do czasu sprawdzasz w Google Analytics, jak działa, i widzisz… średni czas spędzony na czytanie na poziomie 15 sekund. Kilka wejść w miesiącu. Zaczynasz się zastanawiać,
Nikt nie podważa inwestycji marketingowych dużych przedsiębiorstw. Przecież to jasne, że żeby się rozwijać, potrzeba ciągle się reklamować. Inaczej ma się sprawa, gdy dopiero zaczynasz. Masz na koncie niewiele pieniędzy, ale mnóstwo zapału. Siadasz więc do pisania tekstów, odpalasz ChatGPT, a on coś Ci tam podpowiada, ale to nie do końca Ci się podoba… Wtedy
Przeglądając witryny firmowe, można odnieść wrażenie, że co drugi biznes jest „najlepszy”, „najbardziej efektywny” i „na rynku od 10 lat”. Brzmi to dostojnie, ale niewiele wnosi. Można nawet zaryzykować twierdzenie, że szkodzi działalności, ponieważ marnujesz cenne sekundy, które można wykorzystać na przekonanie klienta, że jesteś godny zaufania. Nie trać czasu na korpogadkę. Sprawdź, jak napisać
Siedzisz przed pustą stroną w Google Docs? Wiesz dokładnie, co chcesz przekazać… ale nie wiesz jak? Twój produkt jest świetny, rozwiązuje palące problemy, a mimo to nie potrafisz tego ubrać w słowa, które przekonają klientów do zakupu? Sprawdź, jak napisać skuteczny tekst reklamowy. Przykład (a nawet kilka) i teorię znajdziesz poniżej. Zanim usiądziesz do pisania,
Na pewno jesteś przywiązany/a do własnoręcznie stworzonych produktów. Wiesz, że są piękne, niepowtarzalne i warte zakupu. Ale Twój klient nie ma o nich pojęcia. Stworzenie pięknego przedmiotu jest dopiero połową sukcesu. Drugą, równie istotną częścią, jest umiejętność przedstawienia go potencjalnym kupującym. Tutaj do gry wkracza skuteczny opis rękodzieła. Spróbuj przemówić do wyobraźni kupującego i sprawić,
Opisy produktów luksusowych nie powinny być mylone z prezentacją ich cech i funkcji. Treść na stronie jest pierwszym punktem kontaktu klienta z przedmiotem premium. Ma od razu budować pożądanie i podkreślać wyjątkowość danego przedmiotu. Trzeba napisać ją tak, żeby aż chciało się kupować. Słowa mają moc i najwyraźniej widać to w przypadku produktów luksusowych. Odpowiednio
Pisząc opisy produktów dla dzieci, w rzeczywistości kierujesz je do rodziców. Wyobraź sobie zmęczoną mamę. Jest późny wieczór, a ona szuka prezentu dla malucha. Przegląda kolejne strony. Chce znaleźć odpowiednią zabawkę, ubranko lub akcesorium. Nie chce zastanawiać się, dociekać, rozmyślać. Opisy produktów dla dzieci powinny dawać jak najwięcej konkretnych informacji. Wspominać o bezpieczeństwie i zastosowaniu.
Wysyłasz oferty, ale klienci nie odpowiadają? Albo odpowiadają „dziękuję, przemyślę to jeszcze?” Wraz z moimi klientami przetestowałam różne metody pisania landing page i treści sprzedażowych. Wyrzucaliśmy niedziałające wersje do kosza. Wprowadzaliśmy poprawki. Ulepszaliśmy. Na tej podstawie stworzyłam poradnik, jak napisać ofertę sprzedażową, która działa. Ten poradnik powstał dzięki licznym błędom i sukcesom. Oszczędzę Ci teorii.