Siedzisz przed pustą stroną w Google Docs? Wiesz dokładnie, co chcesz przekazać… ale nie wiesz jak? Twój produkt jest świetny, rozwiązuje palące problemy, a mimo to nie potrafisz tego ubrać w słowa, które przekonają klientów do zakupu? Sprawdź, jak napisać skuteczny tekst reklamowy. Przykład (a nawet kilka) i teorię znajdziesz poniżej.

Zanim usiądziesz do pisania, zacznij od gromadzenia danych. Poznaj swojego klienta. Znajdź korzyści. Daj sobie zaufać. Użyj wezwania do działania. Te 4 kroki pomogą Ci stworzyć tekst reklamowy, który sprzedaje. Zdobyte informacje trzeba jedynie połączyć w całość, np. stosując jedną ze sprawdzonych technik copywriterskich.
3 zasady skutecznych tekstów reklamowych
Tekst reklamowy to copywriting sprzedażowy. Ich celem jest przekonywanie i żeby faktycznie spełniały ten cel, powinieneś/aś wziąć pod uwagę 3 zasady.
1. Tekst reklamowy to rozmowa, nie monolog
Gdy tłumaczysz przyjacielowi, jak naładować akumulator, nie używasz profesjonalnych terminów ani górnolotnych konstrukcji. Mówisz prosto i konkretnie. Troszczysz się, żeby zrozumiał i wiedział, co masz zrobić.
Dokładnie tak samo pisze się teksty reklamowe.
Przykład słabego tekstu (rozumiesz coś z tego?)
„Nasza innowacyjna metodologia pozwala na maksymalizację efektywności procesów sprzedażowych poprzez implementację zaawansowanych technik psychologii behawioralnej”.
Przykład dobrego tekstu:
„Pokażę Ci sprawdzony sposób na zwiększenie sprzedaży. Metoda jest prosta: zamiast zgadywać, co przekona klienta do zakupu, dowiesz się tego z badania zachowania konsumentów”.
2. Konkretne liczby budują zaufanie
Mózg ludzki jest zaprogramowany, by ufać danym. Lubimy dane, zwłaszcza gdy są istotne i znaczące.
1. Porównaj dwa zdania: „Wielu naszych klientów zwiększyło sprzedaż”
2. „273 sklepy internetowe zwiększyły sprzedaż średnio o 43.7% w ciągu 90 dni”
- Konkretna liczba sklepów (273) sugeruje, że dane są prawdziwe, a nie wyssane z palca.
- Przedział czasowy (90 dni) pokazuje, że rezultaty są mierzalne.
3. Problem → Rozwiązanie → Dowód
Ta prosta struktura to fundament skutecznego tekstu reklamowego. Najpierw nazwij problem, z którym zmaga się Twój czytelnik. Potem pokaż rozwiązanie. Na końcu udowodnij, że faktycznie działa.
Problem:
„Uczysz się angielskiego od lat, ale nadal nie możesz spać z nerwów przed spotkaniem z zagranicznymi klientami? To normalne. Tradycyjne kursy skupiają się na gramatyce, zamiast na praktycznej komunikacji”.
Rozwiązanie:
„Dlatego stworzyłam metodę, która w 15 minut dziennie rozwija mówienie. Zamiast wkuwać regułki gramatyczne, od pierwszego dnia uczysz się zwrotów, które od razu wykorzystasz w pracy”.
Dowód:
„Pan Marek, właściciel firmy transportowej, po 6 tygodniach samodzielnie negocjował kontrakt z niemieckim partnerem. Pierwszy raz nie potrzebował tłumacza”.

Jak wygląda tekst reklamowy, który sprzedaje?
Być może wydaje Ci się, że do napisania tekstu reklamowego potrzebujesz weny. Tak nie jest. Wystarczy, że zastanowisz się, jakie argumenty przekonają Twoje klienta, a potem ubrać je w odpowiednią strukturę.
Mocny nagłówek przyciąga czytelnika
Nagłówek to pierwsza (i często ostatnia) szansa na złapanie uwagi czytelnika. Najwięcej osób czyta tytuł, a później płynnie prześlizguje się wzrokiem w dół.
Najskuteczniejsze nagłówki są budowane według ściśle określonej struktury i zawierają:
- najważniejszą korzyść,
- intrygujące pytanie,
- dużą liczbę,
- zaskakujący fakt,
- rozwiązanie palącego problemu.
Do tworzenia skutecznego tekstu marketingowego możesz wykorzystać copywriterskie formuły PAS, 4U lub „Jak to zrobić”. Oczywiście, nie jest to konieczność, a jedynie propozycja.
Formuł copywriterskich jest duuuużo więcej.
1. PAS
Ta formuła identyfikuje problem, podsyca dyskomfort z nim związany, a na końcu (gdy czytelnik czuje się mocno zaniepokojony) oferuje rozwiązanie.
Jest prosta, ale bardzo skuteczna, dlatego często używam jej w moich tekstach.
Przykład:
„Nie masz czasu na prowadzenie Instagrama? Tracisz klientów przez martwy profil? Zobacz, jak przyciągnąć 500 zaangażowanych fanów w 30 dni za pomocą narzędzia XYZ”.
2. Formuła 4U
Nagłówek powinien być:
- useful (użyteczny),
- urgent (pilny),
- unique (unikalny),
- ultra-specific (bardzo konkretny)
Przykład:
„Sprawdź za darmo, czy Twoja firma nie traci 1 200 zł miesięcznie na źle rozliczanym VAT”.
Nagłówek jest użyteczny, ponieważ mówi o możliwości oszczędności. Pilny, ponieważ z każdym miesiącem tracisz więcej pieniędzy. Unikalny, ponieważ łatwo się z nim utożsamić przedsiębiorcy. Bardzo konkretny, ponieważ podaje doprecyzowaną sumę.
3. Formuła Jak to zrobić
- Zacznij od „Jak”.
- Dodaj konkretne liczby.
- Uwiarygodnij przekaz (to nie może być: „schudnij o 25 kg w 2 dni”).
- Dodaj „nawet jeśli”, żeby pokonać obiekcje.
Przykład:
„Jak zwiększyć sprzedaż o 43% w 30 dni – nawet jeśli masz mały budżet na marketing”
Praktyczne wskazówki pisania nagłówków tekstów reklamowych
- Napisz minimum 10 wersji każdego nagłówka.
- Testuj różne długości (30-60-90 znaków).
- Używaj słów nacechowanych emocjonalnie.
- Dodaj element czasowy.
- Wzmocnij wiarygodność liczbami, datami lub nazwiskami.
Lead utrzymuje zainteresowanie
Lead to pierwsze 2-3 akapity tekstu, które wciągają czytelnika w narrację i prowadzą prosto do sedna oferty. Najczęściej odpowiadają na jedno lub wszystkie z 3 pytań:
1. Jaki problem rozwiązujesz?
2. Dla kogo jest Twoje rozwiązanie?
3. Co wyróżnia Twoją ofertę?
- Zaczep emocjonalny
„Siedzisz na ważnym spotkaniu z zagranicznym klientem, dokładnie wiesz, co chcesz powiedzieć, ale słowa po angielsku nie chcą przejść przez gardło”.
- Nazwanie problemu i grupy docelowej
Dla zabieganych przedsiębiorców nauka języka w 90% przypadków kończy się po pierwszym miesiącu. Nic dziwnego. Tradycyjne kursy wymagają poświęcenia 2-3 godzin dziennie, a Ty ledwo znajdujesz czas na obiad. Programy są tak przeładowane teorią, że po 30 dniach nadal nie potrafisz zamówić kawy w kawiarni”.
- Unikalna propozycja wartości
W odpowiedzi na ten problem stworzyliśmy metodę 15-minutowych lekcji skupionych wyłącznie na biznesowym angielskim. Uczysz się tylko zwrotów potrzebnych w Twojej branży”.
Rozwinięcie głównych korzyści
Korzyści powinny być konkretne, najlepiej, żeby czytelnikowi aż się świeciły do nich oczy. Gdy to tylko możliwe podawaj konkretne wartości. Wyrzuć z tekstu ogólniki („dużo”, „wiele” etc.). Na potwierdzenie swoich obietnic daj namacalny dowód. Możesz to zrobić, pokazując prawdziwy przykład. Tutaj warto wdrożyć elementy storytellingu i oprócz technikaliów poruszyć również emocjonalną nutkę.
Przykład:
Nauczysz się wykorzystywać algorytm Instagrama dzięki metodzie 3 × 3, czyli trzech postów dziennie przez trzy minuty. Salon kosmetyczny Bella z Wrocławia zwiększył liczbę obserwujących z 800 do 3400 w 30 dni, publikując posty według tego systemu. Właścicielka przestała drżeć o klientów. Teraz musi zatrudnić dodatkową kosmetyczkę, żeby obsłużyć wszystkie zapisane osoby.
Jak wybrać najważniejsze korzyści?
1. Wybadaj wśród klientów, czemu kupują oraz jakie ich problemy rozwiązuje produkt.
2. Wybierz najważniejszą korzyść i zidentyfikuj mniej istotne korzyści.
3. Opisz maksymalnie 3-4 główne korzyści; nie więcej.
Uwaga:
Nie myl korzyści z cechami:
- cecha to, CO produkt ma/robi,
- korzyść to, JAK to wpływa na życie klienta.
Wezwanie do działania
Czytelnik po przeczytaniu tekstu reklamowego powinien wiedzieć, co zrobić dalej. Wezwanie do działania ułatwi mu osiągnięcie korzyści, a Tobie domknięcie sprzedaży.
Jak napisać skuteczne CTA? Za podejmowaniem decyzji przez Twoich klientów stoją 4 psychologiczne triggery:
1. strach przed stratą (FOMO),
2. pragnienie natychmiastowej gratyfikacji,
3. potrzeba bezpieczeństwa,
4. chęć przynależności.
Wykorzystaj psychologiczne triki w copywritingu, żeby osiągnąć wyższą konwersję.
Przykłady:
„Odbierz swój plan treningowy, żeby zacząć dbać o swoją sylwetkę”.
„Zobacz, jak przestać popełniać te błędy w sprzedaży”.
„Zapisz się na kurs, zanim wyczerpią się miejsca”.
Pod wezwaniem do działania w tekście reklamowym warto przypomnieć o korzyściach:
„Zainwestuj w swój rozwój bez ryzyka
→ 60 dni na przetestowanie metody
→ Gwarancja podwójnego zwrotu pieniędzy
→ Zero zobowiązań – rezygnacja w każdej chwili
→ 100% satysfakcji lub zwrot bez pytań”.
Zobacz też, jak napisać ofertę sprzedażową, która działa.

Proces pisania tekstu reklamowego – jak się za to zabrać?
1. Zrozum swojego czytelnika
Zanim napiszesz 1. słowo tekstu reklamowego, poświęć godziny/dni/tygodnie, żeby poznać swojego odbiorcę. Nie traktuj tego jako opcjonalny krok. Można się łatwo przejechać, jeśli go pominiesz.
Problemy, marzenia, obawy
Łatwiej dotrzeć do klienta, gdy znasz jego problemy, marzenia i obawy. Wiesz, co nie daje mu spać, a co sprawia, że nie może się doczekać następnego dnia.
Pytaj o zdanie
Nie polegaj na własnych przypuszczeniach. Potrzebujesz danych i informacji od obecnych klientów. Rozmawiaj z nimi o doświadczeniach z produktem, o życiu i codziennych wezwaniach.
Komunikacja w mediach społecznościowych
Podejrzyj, jakim językiem posługują się Twoi potencjalni klienci. Jakich słów używają do opisania swoich problemów? Co ich frustruje? Co wywołuje ich entuzjazm? Te naturalne, niewymuszone wypowiedzi to prawdziwa kopalnia wiedzy do tekstów reklamowych.
Portret klienta idealnego
Na podstawie zebranych informacji stwórz szczegółowy portret swojego idealnego klienta. Niech to będzie żywy, niemal oddychający, obraz człowieka z krwi i kości. Im bardziej rzeczywiście Ci wyjdzie, tym skuteczniejsze będą Twoje teksty marketingowe.
Krok 2: Zidentyfikowanie najważniejszych korzyści
Na podstawie zebranych informacji, ukuj przekonujące argumenty sprzedażowe. Kawałki układanki powinny ułożyć się w spójny obraz. Ja zazwyczaj zaczynam od wypisania wszystkich korzyści Twojego produktu czy usługi. Nie cenzuruję się na tym etapie.
Dopiero później przepuszczam tę listę przez filtr potrzeb Twojego idealnego klienta. Które z tych korzyści naprawdę rozwiązują jego problemy? Które odpowiadają na jego pragnienia? Które rozwiewają jego obawy? Zostawiam tylko te, które bezpośrednio przekładają się na lepsze życie klienta idealnego.
Krok 3: Budowanie wiarygodności
Obietnice bez pokrycia wywołują u czytelnika jedynie sceptycyzm. Klienci niechętnie wydają pieniądze, jeśli nie widzą wartości w Twoim produkcie. Zadaniem tekstu marketingowego jest im ją pokazać i udowodnić, że mówisz prawdę. Nie wymagaj zaufania ad hoc.
Daj klientom:
- potwierdzenie od innych ludzi,
- twarde dane,
- zewnętrzne gwarancje.
W tym celu przydadzą Ci się opinie (duuuużo opinii), recenzje z niezależnych portali, case studies, certyfikaty i wszelkie dokumenty potwierdzające Twoje wyniki.

Jak napisać tekst reklamowy? Checklista
Żeby się wspomóc w pisaniu tekstu reklamowego, możesz, ale nie musisz, skorzystać z poniższej checklisty. Najważniejszym celem tego typu treści jest działanie, więc jeśli zauważysz, co działa, konsekwentnie się tego trzymaj.
Nagłówek
□ Zawiera główną korzyść lub rozwiązanie problemu.
□ Jest konkretny i wzbudza ciekawość.
□ Odpowiada na potrzebę docelowego odbiorcy.
Lead
□ Jasno określa, dla kogo jest produkt.
□ Zawiera obietnicę rozwiązania.
□ Jest maksymalnie konkretny.
Główna część tekstu
□ Każdy akapit zaczyna się od mocnego zdania.
□ Korzyści są poparte dowodami.
□ Używam języka odbiorcy.
□ Stosuję krótkie akapity (2-3 zdania).
□ Dodałem/am śródtytuły dla lepszej czytelności.
Dowody i potwierdzenia
□ Załączyłem/am case studies/opinie/statystyki/wizualne dowody.
Formatowanie
□ Tekst jest czytelnie sformatowany.
□ Używam list.
□ Najważniejsze korzyści są wyróżnione.
□ Zostawiam odpowiednie odstępy między akapitami.
□ Tekst reklamowy jest dostosowany na urządzenia mobilne.
Język i styl
□ Piszę prostym, zrozumiałym językiem.
□ Unikam żargonu branżowego.
□ Nie ma zbędnych słów.
□ Każde zdanie wnosi wartość.
□ Ton jest odpowiedni dla grupy docelowej.
Wezwanie do działania
□ Jest jasne, co ma zrobić czytelnik.
□ Dodałem/am element pilności.
□ Zminimalizowałem/am ryzyko.
□ Przypomniałem/am główną korzyść.
Skuteczne teksty reklamowe – przykłady
A teraz nieco przewrotnie. Najskuteczniejsze teksty reklamowe dziesięcioleci są króciutkie. Nie ma w nich żadnych elementów, o których Ci opowiadałam.
Kojarzysz te hasła?
- Nike: Just do it
- Apple: Think different
- De Beers: A diamond is forever
- MasterCard: There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard.
- Las Vegas: What happens here, stays here.
Krótkie teksty reklamowe sprawdzają się na banerach, w mediach społecznościowych i e-mailach. Na stronie internetowej będziesz potrzebował nieco dłuższego copy.
Zerknij, jak pisać opisy produktów.

Potrzebujesz pomocy przy swoich tekstach reklamowych?
Widzisz już, że napisanie skutecznego tekstu reklamowego to proces wymagający znajomości mechanizmów rządzących ludzką psychiką. Możesz siedzieć nad treściami godzinami, pytać o pomoc ChatGPT i zerwać nocki. Możesz też zostawić pisanie osobie od pisania, czyli mnie.
Co wybierasz?
Pomagam przedsiębiorcom tworzyć teksty, które przyciągają uwagę i podkręcają sprzedaż.
Umówmy się na 15-minutową konsultację. Przeanalizuję Twoje obecne teksty reklamowe i zaproponuję konkretne usprawnienia. Bez zobowiązań. Za darmo.

Jestem copywriterką specjalizującą się w tekstach sprzedażowych. Piszę artykuły blogowe pod SEO, newslettery i posty na LinkedIn. W swojej pracy wykorzystuję angielski i hiszpański. Pomagam w marketingu małych firm. Biorę udział w największym eksperymencie: budowaniu własnej marki. Jeśli nie piszę, prawdopodobnie planuję następną podróż.