Na pewno jesteś przywiązany/a do własnoręcznie stworzonych produktów. Wiesz, że są piękne, niepowtarzalne i warte zakupu. Ale Twój klient nie ma o nich pojęcia. Stworzenie pięknego przedmiotu jest dopiero połową sukcesu. Drugą, równie istotną częścią, jest umiejętność przedstawienia go potencjalnym kupującym. Tutaj do gry wkracza skuteczny opis rękodzieła.
Spróbuj przemówić do wyobraźni kupującego i sprawić, żeby zakochał się w Twoim rękodziele, zanim jeszcze weźmie je do ręki. Stwórz dla niego opowieść. Niech wyobrazi sobie produkt w swoim życiu. Pobudź jego emocje. Oczaruj go historię. Pokaż, że właśnie znalazł przedmiot z duszą, o którym nawet nie wiedział, że marzył.
Dlaczego dobry opisu produktu jest ważny dla rękodzielników?
Opis rękodzieła na stronie sklepu lub w mediach społecznościowych jest dla Ciebie szansą na nawiązanie pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem.
W sprzedaży internetowej kupujący nie może dotknąć produktu, poczuć jego faktury lub zobaczyć go z każdej strony.
Nie natknie się na niego przypadkiem w sklepie (chyba że zainwestujesz dużo pieniędzy w reklamę).
Dobry opis musi działać na wyobraźnię i angażować zmysły odbiorcy. Tekst ma moc. Może sprawić, że klient niemal poczuje miękkość wełnianego szala, zanim odpakuje paczkę.
Jak stworzyć opis rękodzieła? Podstawy
Nazwa
Wbrew pozorom nazwa produktu wcale nie musi być hiper kreatywna. Ważniejsze jest, żeby była zrozumiała. Klient chce szybko zidentyfikować to, czego szuka. Może nie wiedzieć, czym jest „Magiczny dotyk jesieni”, ale już „wełniany szalik z motywem liści – ręcznie dziergany” nie pozostawia żadnych wątpliwości.
Wymiary i szczegóły techniczne
W opisie ręcznie robionego produktu powinny znaleźć się wymiary i specyfikacja techniczna. W przypadku ubrań i biżuterii zawsze informuj o dostępnych rozmiarach. Dobrą praktyką jest informowanie o zawyżonej lub zaniżonej rozmiarówce.
Materiały i techniki
Opisz materiały i techniki, z których korzystałeś/aś podczas pracy. Jeśli to ważne, uwzględnij szczegóły. „Weneckie szkło barwione naturalnymi pigmentami” brzmi dużo lepiej niż „wykonane ze szkła”.
Opis procesu tworzenia
Klienci cenią rękodzieło za to, że każdy przedmiot powstaje w wyniku ręcznej pracy. Opisz pokrótce technikę wykonania. Wspomnij o czasie potrzebnym na stworzenie produktu. Zbuduj wartość produktu w oczach kupującego.
Tworzysz pierścionki, bransoletki i naszyjniki? Zerknij, jak pisać opisy biżuterii pod SEO.
Struktura sprzedażowego opisu rzemiosła
1. Wstęp, który łapie uwagę
Dobry opis rękodzieła zaczyna się od przykuwającego uwagę wprowadzenia. Pierwsze dwa-trzy zdania muszą zaciekawić czytelnika. Trzeba przekonać go do dalszej lektury.
Możesz zacząć od:
- krótkiej historii o inspiracji,
- nieoczywistego zastosowania produktu
- lub intrygującego pytania.
2. Właściwości produktu
Po wstępie przejdź do szczegółowego opisu produktu. Zawsze tłumaczę, jak dana cecha przedmiotu przekłada się na jego wartość. Jeśli na Twój warsztat trafiła właśnie torebka ze skóry naturalnej, wspomnij o jej trwałości, szlachetnej naturze etc. Nie zostawiaj klienta z domysłami.
3. Przejrzysta struktura tekstu
Klient nie ma czasu, żeby przebijać się przez bloki tekstu. Twój opis produktu musi być przejrzysty. Łatwe w odbiorze treści przynoszą więcej zysku. Używaj naturalnego języka. Nie wypisuj skomplikowanych terminów (chyba że są niezbędne). Wyobraź sobie, że rozmawiasz z klientem. Bądź szczery/a i pomocny/a.
Potrzebujesz więcej szczegółów? Zerknij na kompletny przewodnik, jak pisać skuteczne opisy produktów.
Jak opisywać rękodzieło w mediach społecznościowych i na stronie www? Język
Każdy rzemieślnik powinien poszukać własnego głosu. Jego produkty są autentyczne, jedyne w swoim rodzaju, i takie też powinny być treści na stronie.
Pisz tak, jakbyś opowiadał o swoim produkcie przyjacielowi. Pokaż swoją pasję. Opisuj wrażenia zmysłowe. Pobudź wszystkie zmysły. Twój klient nie może dotknąć produktu, więc Twoim zadaniem jest sprawić, żeby go poczuł.
Opisując teksturę, wykorzystuj porównania do znanych przedmiotów lub doświadczeń.
„Ceramiczna filiżanka przypomina w dotyku ciepły piasek na plaży”.
„Sweter w kolorze dojrzałych malin”.
Kreatywne opisy budują głębsze połączenie z produktem. Ale nie przesadź z poetyckością.
Jak podejść do optymalizacji opisów rękodzieła pod SEO?
Pozycjonowanie w wyszukiwarce zaczyna się od zrozumienia, jakich słów używają Twoi potencjalni klienci.
Znajdź odpowiednie słowa kluczowe
Przeprowadź research słów kluczowych związanych z Twoim rękodziełem. Poświęć uwagę szczegółowym frazom długiego ogona („naszyjnik z naturalnych kamieni boho”). Będzie Ci się łatwiej na nie pozycjonować niż na ogólne „biżuteria handmade”.
Dbaj o naturalny przekaz
Znalezione słowa kluczowe wplataj w tekst naturalnie. Dbaj o czytelność dla odbiorcy. Umieść najważniejsze słowo kluczowe w pierwszym akapicie i w tytule produktu.
Podziel tekst nagłówkami
Stosuj właściwą strukturę tekstu. Używaj nagłówków H2 i H3 do wydzielenia sekcji opisu. Taki zabieg pomaga czytelnikom i wyszukiwarkom lepiej zrozumieć treść.
Stwórz meta tytuł i meta opis
Meta tytuł i meta opis są niewidoczne na stronie produktu, ale mają wpływ na wyświetlanie się strony w wynikach wyszukiwania.
W meta tytule umieść nazwę produktu i główne słowo kluczowe. Nie przekraczaj 60-70 znaków. Google wyświetla tylko krótki fragment.
Meta opis powinien w 150-160 znakach zachęcić do kliknięcia wyniku wyszukiwania. Umieść w nim unikalną cechę produktu lub główną korzyść dla kupującego.
Szyjesz ubrania? Sprawdź również, jak pisać opisy na stronę sklepu odzieżowego.
Tworzenie opisów rękodzieła – Praktyczne wskazówki
Zanim opublikuję opis, przechodzę przez listę kontrolną. Możesz ją wykorzystać również w swoich tekstach.
Upewniam się, że:
- zawarłam niezbędne informacje techniczne,
- opis jest zgodny z regulaminem platformy sprzedażowej,
- nie ma błędów językowych.
Sprawdzam spójność opisów. Chcę, żeby wszystkie mówiły podobnym językiem, budując głos marki.
Na zakończenie zostawiam Ci jeszcze jedną radę: bądź autentyczny/a. Twoje rękodzieło jest wyjątkowe. Niech taki będzie też jego opis. Nie kopiuj szablonowo tekstów konkurencji. Możesz się nimi inspirować, ale twórz własny styl komunikacji z klientami.
Tworzenia opisów rękodzieła można się nauczyć. Jednak rozumiem, że jako twórca wolisz poświęcić cenny czas na projektowanie i tworzenie nowych produktów.
Jeśli chcesz, żeby opisy rękodzieła przyciągały klientów i zwiększały sprzedaż, chętnie Ci pomogę. Wsłucham się w Twoją wizję. Przygotuję treści, które oddadzą duszę Twoich wyrobów. Napisz do mnie.
Jestem copywriterką specjalizującą się w tekstach sprzedażowych. Piszę artykuły blogowe pod SEO, newslettery i posty na LinkedIn. W swojej pracy wykorzystuję angielski i hiszpański. Pomagam w marketingu małych firm. Biorę udział w największym eksperymencie: budowaniu własnej marki. Jeśli nie piszę, prawdopodobnie planuję następną podróż.
