Pozycjonowanie strony czy reklama płatna?
Prowadzisz biznes, masz bloga i chcesz, żeby odwiedzało go więcej osób. To oczywista oczywistość, że szukasz najskuteczniejszych sposobów na jego promowanie. Na pewno spotkałeś się z tym dylematem: pozycjonowanie strony czy reklama płatna? Sprawdź, co najlepiej wykorzystać.
Jeden sposób daje długoterminowe korzyści, ale działa wolniej. Drugi zapewnia szybkie efekty, które trwają chwilę. Ciągle trzeba do niego dokładać pieniędzy. Przeanalizuję obie metody zdobywania klientów, ich zalety i wady, żebyś mógł podjąć świadomą decyzję.
Czym jest pozycjonowanie strony internetowej?
Pozycjonowanie strony internetowej to wszystkie działania, które podejmujesz, aby poprawić jej widoczność w wyszukiwarce. Chcesz wyskakiwać od razu na 1. stronie, a najlepiej na pierwszych pięciu pozycjach.
Strona numer 2 to już odmęty Internetu. Zaglądają tam najwytrwalsi, a Ty wcale nie masz pewności, że właśnie takie przymioty mają Twoi klienci.
Zresztą, najprawdopodobniej nie mają… Jeśli odpowiedzi na 1. stronie będą wystarczająco dobre, Twoi klienci chętnie skorzystają z usług konkurencji.
Pozycjonowanie witryny sprawia, że odnajdą ją użytkownicy zainteresowani Twoim biznesem.
Optymalizacja treści i techniczna strona bloga
SEO polega na dostosowaniu strony do wymagań algorytmów wyszukiwarek. A są one niezwykle wybredne! Akceptują jedynie wartościową treść, która odpowiada na pytania użytkowników.
Twoja strona musi być zadbana nie tylko pod kątem contentowym, ale również technicznym. Google zwraca uwagę na szybkość ładowania, strukturę kodu i responsywność. Dobre SEO pomoże Ci osiągnąć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania organicznego, czyli takiego, za które nie musisz płacić.
Gdy użytkownik wpisze zapytanie i Google uzna, że właśnie Ty na nie odpowiadasz, pokaże mu Twoją stronę. Wszystko odbędzie się za darmo, bez konieczności płacenia za reklamy.
Korzyści z pozycjonowania SEO strony - długoterminowe efekty i darmowy ruch
Raz zoptymalizowany artykuł przyniesie Ci ruch przez miesiące, a nawet lata. W przeciwieństwie do płatnych kampanii reklamowych nie wymaga ciągłego inwestowania pieniędzy – choć na początku wymaga inwestycji czasu.
Czas oczekiwania na efekty pozycjonowania strony
Pozycjonowanie bloga i strony firmowej wymaga cierpliwości. Efektów nie zobaczysz natychmiast. Zwykle potrzeba od kilku tygodni do kilku miesięcy, aby zobaczyć pierwsze rezultaty.
Wynika to z tego, że wyszukiwarki muszą przetworzyć zmiany i zaktualizować swoje indeksy. Jednak, jeśli działania SEO zostaną dobrze przeprowadzone, z czasem przyniosą stabilny ruch przez długi czas.
Przykłady działań SEO
Co trzeba wiedzieć o pozycjonowaniu bloga i strony internetowej?
SEO nie polega na wpychaniu słów kluczowych gdzie popadnie w tekst. Te czasy dawno minęły.
Wyróżniamy 3 rodzaje SEO:
- SEO on-page,
- SEO off-page,
- SEO techniczne.
SEO on-page obejmuje wszystko, co znajduje się bezpośrednio na stronie. Skupia się na treściach. Powinny być interesujące dla użytkowników, ale także łatwe do zrozumienia dla wyszukiwarek.
Jego najważniejsze elementy to:
- słowa kluczowe,
- nagłówki (H1,H2,H3),
- metadane,
- linkowanie wewnętrzne.
SEO off-page to działania poza Twoją stroną. Mimo że masz na nie mniejszy wpływ, mocno wpływają na jej pozycję w wyszukiwarce. Głównym celem SEO off-page jest budowanie autorytetu bloga poprzez zdobywanie linków zwrotnych z innych stron internetowych.
Najważniejsze terminy związane z SEO off-page:
- link building,
- social marketing,
- artykuły sponsorowane.
SEO techniczne obejmuje wszystko, co związane jest z działaniem strony „od kuchni”. Odpowiednia optymalizacja ułatwia wyszukiwarkom poprawne indeksowanie treści. Wpływa również na odbiór przez czytelników.
Tutaj znaczenie ma przede wszystkim:
- szybkość ładowania strony,
- dostosowanie do urządzeń mobilnych,
- przejrzysta struktura (tagi HTML, poprawna nawigacja, mapa strony).
Dlaczego warto inwestować w pozycjonowanie, a nie tylko reklamę płatną?
- Relatywnie niski koszt w porównaniu do reklamy płatnej
- Treści przyciągają ruch przez lata
- Zaufanie i autorytet
Pozycjonowanie strony wymaga czasu i pracy, ale nie generuje tak dużych wydatków, jak kampanie reklamowe.
W przypadku reklamy płatnej płacisz za każde kliknięcie, a po zakończeniu kampanii ruch na stronie natychmiast spada. Z SEO jest inaczej – inwestujesz czas i środki w optymalizację, a efekty utrzymują się długofalowo.
Koszty SEO dotyczą optymalizacji technicznej, tworzenia treści, analizy słów kluczowych I zdobywania linków. Wiele z tych działań można wykonywać samodzielnie, jeśli masz odpowiednią wiedzę.
Współpraca z copywriterem oszczędzi Ci pieniędzy na reklamie. To mała inwestycja w porównaniu do kosztów comiesięcznych kampanii Google Ads.
Długotrwały efekt
Jakościowe treści zoptymalizowane pod SE0 przyciągają ruch na stronę latami. W przeciwieństwie do płatnych kampanii, które przynoszą korzyści tylko w czasie ich trwania.
Artykuł, który odpowiada na popularne pytanie użytkowników, stale będzie pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Potencjalni klienci trafią do Ciebie za darmo, z wyszukiwarki. Nie będziesz musiał/a nic robić.
Nawet jeśli nie będziesz go regularnie aktualizować, będzie on stale indeksowany przez Google i widoczny dla nowych czytelników.
Budowa autorytetu jako skutek uboczny
Ludzie mają tendencję do postrzegania stron z pierwszych wyników Google jako bardziej wiarygodnych. Bycie na szczycie wyników wyszukiwania buduje autorytet marki w oczach odwiedzających. Prowadzi do wyższych konwersji i zdobycia lojalności użytkowników.
Wysokie pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania oznaczają, że Google uznaje Twoją stronę za wartościową. Dla potencjalnych klientów to znak, że twoje treści są rzetelne, a Twoja oferta zasługuje na ich uwagę.
Gdy często pojawiasz się w wynikach wyszukiwania na frazy kluczowe związane z twoją branżą, zyskujesz status eksperta w danej dziedzinie.
Czy pozycjonowanie strony się opłaca?
1. Czasochłonność
2. Na efekty trzeba poczekać
3. Duża konkurencja
Pozycjonowanie bloga i strony wymaga ciągłej pracy. Nie da się raz ogarnąć SEO i o tym zapomnieć. Optymalizacja witryny jest stałym procesem. Na sukces składają się systematyczne działania.
Twoja konkurencja również stara się wspiąć wyżej, a Google regularnie aktualizuje swoje algorytmy. Aby nie dać się wygryźć z 1. strony wyszukiwania, musisz stale:
- tworzyć nowe, wartościowe treści,
- optymalizować istniejące wpisy,
- zdobywać linki zewnętrzne i
dbać o techniczną kondycję strony.
W praktyce prowadzenie skutecznej strategii SEO zajmuje czas. Napisanie wartościowego artykułu na bloga wymaga dobrej treści, analizy słów kluczowych, optymalizacji nagłówków, metadanych oraz linkowania wewnętrznego. Cały proces trwa średnio 4/5 godzin, a w przypadku trudniejszych tematów nawet dłużej.
Jeśli zajmujesz się SEO samodzielnie, musisz zarezerwować na te działania znaczną część swojego czasu. Alternatywą jest zlecenie zadań copywriterowi.
Na wyniki pozycjonowania strony trzeba poczekać
SEO, choć skuteczne, nie przynosi natychmiastowych rezultatów. Wyszukiwarki muszą zindeksować stronę, ocenić wartość treści i poznać, jak ją odbierają czytelnicy.
Brak natychmiastowych efektów może być szczególnie frustrujący dla początkujących. Dlatego warto połączyć działania z kampaniami reklamowymi. Ruch pojawi się od razu i utrzyma się po ich ustaniu dzięki SEO.
Duża konkurencja w popularnych niszach
Niektóre branże są silnie nasycone konkurencją. Osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania bywa trudne.
W takich przypadkach trzeba dobrze przemyśleć działania SEO. Zamiast konkurować bezpośrednio na najpopularniejsze frazy, warto rozważyć strategię długiego ogona (long-tail keywords). Polega ona na celowaniu w mniej popularne, ale bardziej szczegółowe słowa kluczowe.
Choć frazy te przyciągają mniej użytkowników, są łatwiejsze do zdobycia. Ruch, który pozyskasz, jest bardziej ukierunkowany, a przez to bardziej wartościowy.
Prowadzenie bloga firmowego – czy warto płacić za reklamę?
Kupując reklamę, płacisz za wyświetlenie twojej oferty potencjalnym klientom. Jednym z najpopularniejszych modeli płatnej reklamy jest PPC, czyli opłata za każde kliknięcie reklamę.
Reklamy PPC pozwalają firmom na szybkie zdobycie ruchu na stronie internetowej i promowanie konkretnych produktów lub usług. Do najczęściej używanych platform PPC należą Google Ads oraz Facebook Ads.
Jak działa PPC?
Podstawowa zasada działania PPC jest prosta:
- tworzysz reklamę,
- wybierasz grupę docelową,
- płacisz za każde kliknięcie w reklamę.
W tym modelu nie płacisz za samo wyświetlenie reklamy (choć istnieją też modele CPM, czyli płatność za tysiąc wyświetleń), a jedynie za działania użytkownika.
Twoja reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownik wpisze słowo kluczowe. Jest odpowiednio opisana i odróżnia się od wyświetleń organicznych.
Różnice między reklamami Google Ads a reklamami w mediach społecznościowych
Google Ads bazuje na intencjach użytkowników. Reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania, gdy ktoś aktywnie szuka produktu lub usługi. Działa na zasadzie licytacji słów kluczowych.
Facebook Ads (oraz inne reklamy w mediach społecznościowych) są bardziej zorientowane na zainteresowania i demografię użytkowników. Zamiast celować w osoby, które aktywnie poszukują informacji, docierają do nich na podstawie ich preferencji, historii przeglądania, polubień i zachowań online. Reklamy wyświetlają się użytkownikom podczas przeglądania ich feedu.
Płatna reklama strony – czy warto?
- Natychmiastowe efekty – ruch na stronie pojawi się już w dniu uruchomienia kampanii
- Kontrola nad budżetem – ustalasz dzienny limit wydatków
- Dokładne targetowanie – docierasz do specyficznych grup odbiorców
Szybki efekt
Reklama płatna działa szybko. W przeciwieństwie do pozycjonowania, które wymaga czasu i cierpliwości. Takie działanie sprawdza się najlepiej, gdy zależy ci na szybkim przyciągnięciu użytkowników na stronę, np. w związku z promocją produktu, sezonową wyprzedażą lub premierą nowego projektu.
Już w dniu rozpoczęcia kampanii przetestujesz skuteczność reklamy i możesz wprowadzić ewentualne zmiany.
Kontrola nad budżetem
Dokładnie ustalasz, ile chcesz wydać na kampanię każdego dnia, co daje Ci bezpieczeństwo. Możesz startować nawet z niewielkim budżetem, a w miarę osiągania wyników zwiększać inwestycje.
Wydatki da się monitorować w czasie rzeczywistym. W każdej chwili możesz zmienić ustawienia kampanii, zatrzymać ją lub dostosować budżet. Nie narażasz się na niekontrolowane wydatki.
Zaawansowane narzędzia pozwalają dotrzeć do dokładnie określonych grup odbiorców na podstawie różnych kryteriów:
- wieku,
- płci,
- lokalizacji,
- zainteresowania,
- zachowania zakupowego,
- a nawet poprzednich interakcji z Twoją stroną.
Dojście do potencjalnych klientów
Docierasz do osób, które są najbardziej prawdopodobnymi klientami Twojego produktu lub usługi.
Jeśli prowadzisz sklep z modą sportową, możesz wyświetlać reklamy użytkownikom zainteresowanym sportem.
Jeśli sprzedajesz oprogramowanie, możesz skierować reklamy do osób prowadzących firmy, które potrzebują narzędzi do zarządzania projektami. Precyzyjne targetowanie zmniejsza ryzyko marnowania budżetu na przypadkowych odbiorców, a zwiększa szanse na konwersję.
Pozycjonowanie czy płatna reklama?
Reklama płatna ma 3 podstawowe wady. Warto o nich wiedzieć, zanim puścisz swoją pierwszą kampanię:
- Duży koszt w konkurencyjnych branżach
- Ruch kończy się, gdy przestajesz płacić
- Ryzyko przepalenia środków
Spore wydatki
Reklama płatna generuje znaczne koszty w branżach, w których konkurencja jest duża. Stawki za kliknięcia mogą być bardzo wysokie (nawet kilkadziesiąt złotych!). Kampania szybko zużywa budżet.
Ciągłe płacenie za kliknięcia może okazać się nieopłacalne. Brak odpowiedniej strategii sprawi, że reklamy staną się zbyt drogie w stosunku do uzyskanych efektów.
Krótkotrwały efekt
Jednym z głównych problemów reklamy płatnej jest jej krótkotrwałość. W momencie, gdy przestaniesz płacić za kampanię, ruch na stronie natychmiast zanika. To zupełnie inna sytuacja niż w przypadku pozycjonowania.
Ryzyko przepalenia środków
Źle ustawione kampanie PPC przynoszą dużą liczbę kliknięć, ale niekoniecznie przekładają się na rzeczywistą sprzedaż. Problemem zazwyczaj są:
- źle dobrane słowa kluczowe,
- nietrafne targetowanie,
- niedostosowanie treści reklamy do grupy docelowej,
- a także kiepskiej jakości strona docelowa.
Kampania skierowana do zbyt szerokiej grupy odbiorców przyciąga osoby, które nie są zainteresowane Twoim produktem lub usługą. W efekcie płacisz za kliknięcia, które nie prowadzą do konwersji.
Zbyt wolny czas ładowania strony, niejasne CTA i nieangażujące treści skutkują wysokim współczynnikiem odrzuceń i niską liczbą konwersji.
Pozycjonowanie SEO i reklama płatna – porównanie
1. Koszt
Pozycjonowanie wymaga czasu, pracy i zaangażowania w tworzenie treści, optymalizację techniczną oraz zdobywanie linków. Wiele działań można wykonywać samodzielnie, choć dla lepszych efektów warto skorzystać z pomocy copywritera.
Reklama płatna opiera się głównie na budżecie. Płacisz za każde kliknięcie lub wyświetlenie reklamy, a wysokość stawek zależy od konkurencji w danej branży. Wymaga stałych nakładów finansowych, aby generować wyniki.
2. Stosunek czasu do efektów
SEO to proces długofalowy. Jeśli dopiero zaczynasz, efekty działań pojawią się dopiero po kilku tygodniach lub miesiącach. Wymaga cierpliwości, ale w dłuższej perspektywie zapewnia stabilny ruch za darmo.
Reklama przynosi natychmiastowe rezultaty. Kampania może wygenerować ruch na stronie już w dniu jej uruchomienia. To idealne rozwiązanie dla firm, które potrzebują szybkich wyników w trakcie promocji.
3. Trwałość wyników
Pozycjonowanie zapewnia długoterminowe korzyści. Dobrze zoptymalizowane treści przyciągają ruch przez lata bez potrzeby ciągłego inwestowania pieniędzy.
Reklama płatna działa tylko tak długo, jak długo płacisz za kampanię. Gdy przestaniesz finansować reklamy, ruch natychmiast się zatrzymuje.
4. Zasięg i skala
Reklama płatna pozwala na szybkie skalowanie kampanii. Możesz natychmiast zwiększyć budżet i dotrzeć do większej liczby użytkowników.
SEO rozwija się wolniej. Skalowanie zasięgu zależy od regularnego tworzenia wartościowej treści i poprawiania pozycji w wynikach wyszukiwania.
Która strategia jest lepsza?
Dla nowego bloga reklama płatna może być lepszym wyborem na start, ponieważ szybko buduje widoczność. Możesz od razu testować treści i analizować, co działa, a co nie.
Dla bloga z ugruntowaną pozycją SEO będzie bardziej opłacalne. Długoterminowy ruch organiczny przyciąga stałych czytelników bez konieczności regularnych wydatków na reklamę.
Czy można łączyć pozycjonowanie z reklamą płatną?
Oczywiście, że tak. To najlepsza droga, aby dotrzeć do nowych klientów.
Strategia hybrydowa łączy zalety obu metod. Zwiększysz otwarcia strony i szybciej zbudujesz widoczność. To połączenie jest szczególnie skuteczne dla nowych blogów i firm. Daje szybkie wyniki i stabilne źródła ruchu na przyszłość.
Prowadzenie kampanii PPC i jednoczesna optymalizacja SEO podbijają obecność w wynikach wyszukiwania. Jednocześnie będziesz wyświetlać się w wynikach płatnych i organicznych.
Kampania PPC pozwala na szybkie przetestowanie, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze efekty. Dane z reklamy dostarczą Ci informacji, jakie frazy najlepiej konwertują. Wykorzystaj je później do optymalizacji treści pod pozycjonowanie.
Gdy zobaczysz, że wybrane słowa kluczowe zaczynają generować ruch organiczny z SEO, możesz zmniejszyć budżet PPC na te frazy i skupić się na innych słowach.
Jak ustawić priorytety? Najpierw reklama PPC, potem SEO? A może na odwrót?
Na początku reklama PPC, potem SEO – jeśli chcesz szybko przyciągnąć ruch lub masz krótko- i średnioterminowe cele (np. promocja sezonowa, szybka sprzedaż produktu).
Na początku SEO, potem reklama PPC – jeśli twój budżet jest ograniczony i chcesz skupić się na długoterminowym wzroście.
Najlepszym rozwiązaniem jest połączenie obu strategii od początku, jeśli tylko masz na to budżet i zasoby.
Teksty pod pozycjonowanie strony – zrób to dobrze
Nie masz czasu, żeby regularnie tworzyć teksty, ale chcesz budować swój autorytet i docierać do nowych odbiorców?
Zaproś copywritera do pomocy.
Znajdę dla Ciebie tematy, dzięki którym wybijesz się w wyszukiwarce.
A później napiszę tekst, który będzie miał szansę zajść wysoko w Google.