Wyobraź sobie Twoją klientkę szukającej sukienki na randkę. Ponieważ zależy jej na czasie, robi to przez Internet, w przerwie na kawę. Masz w ofercie ubranie w idealnym kolorze i fasonie, ale… jego opis produktu na stronie sklepu odzieżowego lakonicznie informuje tylko o składzie. „95% bawełna, 5% elastan” nie mówi zbyt wiele czytelnikowi ani wyszukiwarce, prawda? Google nie będzie promowało takiego wpisu, a Ty stracisz okazję do sprzedaży.
Według Nielsen Normand Group aż 20% klientów rezygnuje z zakupu przez źle zredagowane opisy. Czy jest coś, co możesz zrobić? Sprawdzone techniki pisania opisów pod SEO zwiększą Twoją sprzedaż. Google je doceni. Więcej osób trafi na Twoją stronę, doceni wartościowe treści i doda upatrzone przedmioty do koszyka.
Z artykułu dowiesz się:
- Jak pisać opisy produktów na stronę sklepu odzieżowego?
- Jakie elementy powinien zawierać dobry opis ubrania?
- Jak pisać o korzyściach dla klienta?
- Jak dostosować opisy ubrań do Twojej grupy docelowej?
- Jak wykorzystać psychologię sprzedaży w opisach?
Jakie elementy ma skuteczny opis produktu na stronę sklepu odzieżowego?
Dobry opis produktu musi od razu przyciągnąć uwagę klienta. Masz na to 4,5 sekundy, a czasem nawet mniej. Pierwszym zdaniem, które przeczyta użytkownik, będzie nagłówek. Te słowa powinny być chwytliwe! Mają zatrzymać scrollującą osobę i sprawić, że zapragnie odmiany w garderobie. Choć czasem może Cię kusić, żeby napisać „Czarna sukienka” (takich okazji jest mnóstwo!), nie daj się! Nazwij ją „elegancką, czarną sukienką koktajlową obszytą srebrną nicią”. Taki nagłówek bardziej angażuje wyobraźnię.
Klient nie chce kupować kota w worku. Pragnie dokładnie wiedzieć, z czego zostało wykonane ubranie. Jednak może nie mieć wiedzy technicznej. Informacja „100% bawełny” przekazuje konkretną wiadomość, ale czytelnik może się zastanawiać „i co z tego”. Dlatego lepiej go uświadomić, że „sukienka została uszyta z egipskiej bawełny o delikatnym splocie. Materiał delikatnie leży na skórze i nie podrażnia jej”.
Stwórz szczegółową tabelę wymiarów, ale oprócz tego daj praktyczne wskazówki dotyczące rozmiarówki. Twoi klienci poczują się zaopiekowani. Będą widzieli, że zależy Tobie na ich dobrobycie. „Ten model ma lekko zwężany krój. Jeśli lubisz luźniejsze fasony, rozważ wybór o rozmiar większy”. Taka informacja buduje zaufanie i zmniejsza liczbę zwrotów.
Dobry opis ubrania na stronie sklepu odzieżowego spełnia 4 zasady:
- pokazuje klientce konkretną okazję, na którą może włożyć sukienkę,
- pomaga jej wyobrazić siebie w tej kreacji,
- odpowiada na najczęstsze obawy (czy będzie wygodna? czy się pogniecie w walizce podczas wakacyjnego wyjazdu?),
- podkreśla zalety danego kroju.
Stosuj język korzyści w opisach produktów na stronie sklepu odzieżowego
Klienci są mniej zainteresowani danymi technicznymi materiału czy szczegółowym opisem wyglądu (to mogą zobaczyć na zdjęciach), a bardziej tym, żeby wyobrazić siebie w tej sukience, kurtce, czapce, rękawiczkach… Pomóż im to poczuć! Skup się na korzyściach, nie na cechach.
„Skórzana ramoneska stanie się modnym dodatkiem do Twojej garderoby. Włoska skóra z każdym założeniem dopasowuje się coraz lepiej do Twojej sylwetki. Staranne wykończenie szwów i podszewka z oddychającej wiskozy sprawiają, że będziesz czuć się komfortowo w chłodniejsze wieczory”. Ten opis daje wyobrażenie o tym, jak kurtka prezentuje się na noszącym oraz jak noszący się w niej czuje.
Pisanie opisów produktów na stronę sklepu odzieżowego – praktyczne wskazówki
Pisz tak, jakbyś rozmawiał ze znajomym lub znajomą w sklepie stacjonarnym. Możesz do tekstu wrzucić słowa Twoich handlowców. Jeśli Twoja marka jest skierowana do młodych kobiet, najprawdopodobniej będzie Ci pasować komunikacja w tym stylu: „Ten oversizowy sweter będzie Twoim must-have na chłodniejsze dni. Zarzuć go na koszulkę basic i już masz gotową stylówkę na kawę z przyjaciółkami!”. Śmiało używaj anglicyzmów i potocznych wyrażeń, jeśli Twoja grupa docelowa posługuje się nimi na co dzień.
Co innego, jeśli jesteś właścicielem eleganckiej marki odzieżowej skierowanej do kobiet biznesu. Od nich raczej nie usłyszysz o „must-have’ach, stylówkach i slay ubraniach”. Użyj ich słów, żeby przedstawić im dany produkt: „Wełniany sweter o klasycznym kroju stanowi doskonałą bazę do eleganckiej garderoby. Warto wykorzystać go w szafie kapsułowej, ponieważ daje dużo opcji. W zestawieniu z jedwabną koszulą stworzy ponadczasową stylizację odpowiednią na spotkanie biznesową i wieczorne wyjście do restauracji”.
Odwołuj się do codzienności Twoich klientów i pomóż im wyobrazić siebie w danej kreacji. Gdzie chodzą najczęściej? Gdzie będą nosić Twoje ubrania?
Jak stosować psychologię w opisach ubrań?
Podczas pisania opisów ubrań na stronę sklepu odzieżowego warto wykorzystać psychologię sprzedaży. Co to oznacza? Klienci potrzebują być delikatnie popchnięci w stronę kolejnego kroku. Możesz to zrobić, wykorzystując ograniczenie czasowe. Nie krzycz jednak „OSTATNIE SZTUKI!”, a już zwłaszcza nie rób tego kapitalikami i na czerwono. Zamiast tego wytłumacz, dlaczego czytelnik powinien się pośpieszyć: „Ten model z poprzedniej kolekcji zdobył tak duże uznanie klientek, że postanowiliśmy wykonać jego limitowaną reedycję. Dostępnych jest tylko 50 sztuk”.
Lubimy kupować to, co kupują inni. Naśladowanie ludzi mamy w DNA. Pokaż, że inni kupują dany produkt i są nim zainteresowani. To zbuduje w czytelnikach większą chęć zakupu: „Klasyczny trencz stał się ulubieńcem naszych klientek. Szczególnie doceniają jego wielosezonowość”.
Optymalizuj opisy ubrań pod SEO
Tworząc opis czarnej sukienki, naturalnie wykorzystaj frazy kluczowe, których szukają klientki: „czarna sukienka na wesele”, „elegancka sukienka wizytowa”, „sukienka na studniówkę” etc. Tekst nie może brzmieć sztucznie. Czasy SEO pisanego dla algorytmów, w którym w kółko powtarzano jedno i to samo, na szczęście już minęły. Używaj normalnego języka. Dawaj wartość czytelnikowi. Niech się czegoś dowie z wizyty na Twojej stronie!
Każdy produkt powinien mieć unikalny opis. Unikalny, czyli jedyny w swoim rodzaju, nieskopiowany z innych stron czy podstron. Wyszukiwarki BARDZO nie lubią duplikowania treści. Mogą Cię za to ukarać i przestać pozycjonować Twoje teksty. Oprócz treści na stronie opracuj również meta tytuł i meta opis. Istnieją wymagania dotyczące ich długości (max. 60-70 zzs i max. 160 zzs). Warto o tym pamiętać!
Jak uniknąć typowych błędów w opisach ubrań na stronie sklepu?
Największym grzechem sklepów z ubraniami online jest kopiowanie opisów od producenta. Jak już wspominałam, Google bardzo tego nie lubi. Dlatego tak nie rób. Zamiast przepisywania w kółko tego samego, weź produkt w ręce, przyjrzyj mu się dokładnie i opisz własnymi słowami. Zwróć uwagę na detale. To one odróżniają kolejną czarną sukienkę od innej. Może zauważasz przeszycie na talii?, koronkowe rękawki?, dekolt wykończony srebrną nicią?, marszczenie na prawym biodrze?. Klient też chce je zauważyć!
Unikaj przesady w opisach. Nie każdy produkt jest „niesamowity”, „fenomenalny” i „rewolucyjny”. Te wyrazy tylko wydają się fajne, w rzeczywistości nie wnoszą żadnej wartości. Nie używaj słów, które pasują do wszystkiego. Skup się na konkretach. Kupujący ubrania online nie mogą dotknąć produktu ani przymierzyć go od razu. Muszą poczekać, aż kurier przyniesie paczkę pod drzwi. Twój opis musi działać jak najlepszy sprzedawca w sklepie stacjonarnym: dostarczać wszystkich potrzebnych informacji i rozwiewać wątpliwości.
Szablon sprzedażowego opisu ubrania
Przykładowy opis ubrania pod SEO zgodnie z tym szablonem:
Elegancka sukienka wieczorowa Diana w kolorze butelkowej zieleni
Ta zjawiskowa sukienka wieczorowa łączy w sobie ponadczasową elegancję z nowoczesnym krojem. Intensywny, butelkowy odcień zieleni pięknie komponuje się z każdym typem urody. Satynowa tkanina delikatnie połyskuje w świetle.
Idealna propozycja na wesele, bankiet firmowy czy eleganckie przyjęcie. Sukienka świetnie komponuje się ze złotą biżuterią i klasycznymi szpilkami. Na chłodniejsze wieczory polecamy zarzucić na ramiona dopasowany żakiet w neutralnym kolorze.
Dopasowany gorset z marszczeniami modeluje talię. Rozkloszowany dół elegancko opływa biodra, tuszując ewentualne niedoskonałości. Głębokie rozcięcie na prawej nodze dodaje kreacji zmysłowości, jednocześnie zapewniając swobodę ruchów podczas tańca.
▪️ Materiał: 95% poliester, 5% elastan
▪️ Podszewka: 100% wiskoza
▪️ Kolor: butelkowa zieleń
▪️ Długość: maxi (165 cm dla rozmiaru M)
▪️ Rozcięcie: 75 cm na prawej nodze
▪️ Zapięcie: kryty zamek z tyłu
▪️ Wszyte miseczki push-up
DOSTĘPNE ROZMIARY: XS-XXL
[Tabela wymiarów]
✓ Nieprześwitujący, podwójnie podszyty materiał
✓ Wszyte fiszbiny modelujące sylwetkę
✓ Wygodny, elastyczny materiał dopasowujący się do ciała
✓ Ukryty zamek
PIELĘGNACJA:
- Pranie ręczne w temperaturze 30°C
- Prasowanie w niskiej temperaturze
- Nie używać wybielaczy
- Nie suszyć w suszarce bębnowej
Wybierz rozmiar na podstawie wymiarów talii, ponieważ górna część jest dobrze dopasowana, żeby podkreślić figurę. Klientki chwalą sukienkę za wygodę podczas całonocnych przyjęć.
Meta opis (widoczny w wynikach wyszukiwania):
Elegancka sukienka wieczorowa w kolorze butelkowej zieleni. Idealna na wesele i przyjęcia. Dopasowany gorset, rozkloszowany dół. Darmowa dostawa. Sprawdź teraz!
Jak wypełnić szablon opisu produktu na stronie sklepu z ubraniami?
- Dostosuj szablon do rodzaju odzieży.
- Zachowaj naturalny język komunikacji.
- Utrzymuj spójną strukturę dla całej kolekcji.
- Wplataj słowa kluczowe w naturalny sposób.
- Dodawaj odniesienia do innych produktów.
- Wyróżniaj najważniejsze informacje.
- Nie musisz używać całego szablonu.
Dobre opisy ubrań na stronę sklepu z odzieżą – jak je napisać?
Nie musisz od razu przepisywać wszystkich opisów w swoim sklepie. Wiem, że to zajmuje sporo czasu. Radzę Ci zacząć od bestsellerów i nowej kolekcji. Możesz stopniowo wymieniać treści lub dopracowywać teksty tworzone dla wprowadzanych produktów.
Dobre opisy produktów zwiększają sprzedaż i przyciągają nowych klientów przez Google. Właśnie dlatego warto je przygotowywać. Choć ich stworzenie zajmuje dłużej niż skopiowanie opisu od producenta, szybko zobaczysz efekty tej pracy w rosnącej sprzedaży.
Sprawdź też, jak pisać opisy produktów spożywczych. Podstawowe zasady pozostają niezmienne.
Jak pisać opisy produktów SEO dla sklepu z ubraniami? Mój proces
Zanim zacznę pisać opis produktu, wykonuję głęboki research. Przeprowadzam krótki wywiad z właścicielem sklepu. Pytam o grupę docelową i styl komunikacji. Dowiaduję się, które produkty sprzedają się najlepiej i dlaczego klienci je wybierają. Dlaczego zadaję tyle pytań? Ponieważ chcę dostosować język opisów do odbiorcy.
Analizuję materiały firmy. Poznaję jej tone of voice. Proszę klienta o dokładne zdjęcia ubrania oraz wszystkie dostępne informacje techniczne. Pytam o inspiracje i benchmarki. Upewniam się, czy istnieje spis słów zakazanych oraz w jaki sposób sklep chce być postrzegany w oczach klientów. Jak chce do nich mówić? Poważnie? Luźno? Z przymrużeniem oka?
Następnie analizuję słowa kluczowe. Sprawdzam, jakich fraz używają potencjalni klienci, szukając podobnych produktów. Wplatam je naturalnie w treść opisów. Nie piszę dla wyszukiwarek. Piszę dla człowieka w taki sposób, że również Google to doceni.
Dopiero wtedy siadam do właściwego pisania. Pomagam stworzyć nagłówek. W pierwszym akapicie przedstawiam najważniejsze zalety produktu. W dalszej części rozwijam opis o szczegóły techniczne i praktyczne wskazówki dla kupującego. Pracuję również nad meta title i meta description.
Na koniec zawsze sprawdzam, czy opis spełnia wszystkie wymagania pod kątem SEO i użyteczności dla klienta. Jeszcze raz sprawdzam treść zgodnie z wytycznymi. Weryfikuję, czy tekst jest spójny ze stylem pozostałych opisów w sklepie.
Potrzebujesz wsparcia przy tworzeniu opisów produktów?
Pomagam właścicielom sklepów z odzieżą tworzyć opisy, które:
- przyciągają klientów z wyszukiwarki Google,
- przekonują do zakupu wahających się klientów,
- budują profesjonalny wizerunek marki.
Skontaktuj się ze mną, żebym sprawdziła, czy warto odświeżyć opisy ubrań na Twojej stronie.
Jestem copywriterką specjalizującą się w tekstach sprzedażowych. Piszę artykuły blogowe pod SEO, newslettery i posty na LinkedIn. W swojej pracy wykorzystuję angielski i hiszpański. Pomagam w marketingu małych firm. Biorę udział w największym eksperymencie: budowaniu własnej marki. Jeśli nie piszę, prawdopodobnie planuję następną podróż.
