Jak napisać landing page e-booka?

Landing page e-booka ma przekonać użytkownika, aby kupił Twoją publikację (lub pobrał ją jako darmowy lead magnet). To pierwsze miejsce, w którym czytelnik spotka się z Twoją ofertą, więc musi natychmiast przyciągnąć jego uwagę. Sprawdź, jak to zrobić.

Twój landing page powinien wybić się z tłumu darmowych i płatnych treści. Dobra strona sprzedażowa dla e-booka daje wyobrażenie o tym, co użytkownik zyska dzięki przeczytaniu e-booka. Pokażę Ci, jak ją stworzyć, żeby użytkownik czuł, że MUSI kupić Twój produkt cyfrowy.

Ustal, kto jest Twoją grupą docelową

Do kogo kierujesz swoją ofertę? O ile nie napisałeś/aś powieści, raczej nie chcesz, żeby każdy przeczytał Twojego e-booka. Nie przyda się wszystkim. I to jest w porządku! Od początku jasno określ, kto zyska na przeczytaniu książki.

Trafność przekazu zależy od tego, jak dobrze rozumiesz swojego odbiorcę. Czy jest to początkujący przedsiębiorca, który potrzebuje przewodnika po marketingu? A może rodzic szukający porad wychowawczych?

Dostosuj język i ton komunikacji do czytelnika. Szczegóły robią różnicę. Używaj jego języka. Mów o jego problemach. Daj mu na tacy rozwiązanie jego zmartwień. Nie pisz ogólnie i bezosobowo, to nic nie da. Wyobraź sobie, że przekonujesz koleżankę z branży. Właśnie siedzi na fotelu naprzeciwko. Co jej powiesz?

Przykłady dopasowania przekazu do grupy docelowej

1. Dla przedsiębiorców:
   Twój e-book może zawierać wskazówki dotyczące budowania marki, zwiększania sprzedaży i optymalizacji procesów w firmie. Przykładowy przekaz:
   „Odkryj sprawdzone techniki, które pomogą Ci podwoić przychody w 6 miesięcy. Przewodnik dla małych firm gotowych na rozwój!”
2. Dla freelancerów:
   Freelancing wiąże się z samodzielnym zarządzaniem czasem, budowaniem portfolio i pozyskiwaniem klientów. Solo przedsiębiorca chętnie usłyszy:
   „Poznaj 10 narzędzi, dzięki którym zyskasz więcej klientów i zwiększysz stawki za usługi”.
3. Dla rodziców:
   Rodzice mają problemy z zarządzaniem czasem. Chcą zadbać o rodzinę i pogodzić obowiązki. Może ich zainteresować taki przekaz:
   „Znajdź balans między życiem zawodowym i rodzinnym. Przewodnik dla rodziców, którzy chcą odzyskać kontrolę nad codziennością”.
4. Dla studentów:
   Studenci chcą się szybciej uczyć. Często szukają informacji o dobrej organizacji czasu.
   „Dowiedz się, jak zdawać egzaminy bez stresu i znaleźć czas na wszystko, co ważne w studenckim życiu”.
5. Dla osób chcących schudnąć:
   Jeśli Twój e-book dotyczy zdrowego stylu życia, skup się na motywacji i prostych rozwiązaniach. Przykład:
   „Zgub 2 kg w 4 tygodnie bez morderczych diet. Prosty plan dla zapracowanych, którzy chcą wrócić do formy!”
6. Dla miłośników podróży:
   Jeśli piszesz e-booka o tanich podróżach lub organizacji wyjazdów, daj praktyczne wskazówki:
   „Poznaj tajniki taniego podróżowania – jak zobaczyć 5 krajów za mniej niż 2000 zł!”
7. Dla osób rozwijających umiejętności zawodowe:
   E-book na temat rozwoju kariery powinien podkreślać szybki zwrot z inwestycji:
   „Jak awansować w ciągu roku? Poznaj najważniejsze umiejętności w nowoczesnym biznesie”.

Masz już napisany landing page i zastanawiasz się, jak poprawić tekst sprzedażowy, żeby lepiej konwertował? Wciel w życie 6 prostych kroków.

Napisz chwytliwy nagłówek

Nagłówek to pierwsza rzecz, którą zauważy odwiedzający Twój landing page. Od jego siły zależy, czy ktoś zostanie na stronie, czy opuści ją w ciągu kilku sekund. Musi być krótki, zwięzły i od razu komunikować, co użytkownik zyska, pobierając e-booka.

Przykłady skutecznych nagłówków

• Zwiększ sprzedaż o 50% w 3 miesiące dzięki sprawdzonym technikom marketingowym
• Schudnij bez wyrzeczeń – sprawdzony plan dla zapracowanych
• Odzyskaj 10 godzin tygodniowo dzięki prostym technikom zarządzania czasem
• Jak zacząć inwestować z małym budżetem i zarabiać drugą pensję w ciągu 12 miesięcy
• Tanie podróże bez kompromisów – odkryj 5 sposobów na zobaczenie świata za grosze

Jak widzisz, nie musisz na początku wspominać, że proponujesz czytelnikowi e-booka. Masz obudzić emocje. Pragnienie posiadania czegoś może być bardzo silne, jeśli odpowiednio skonstruujesz przekaz. Opowiedz czytelnikowi, jak będzie wyglądało jego życie, gdy zastosuje się do wskazówek zawartych w książce.

Skup się na korzyściach, nie na cechach

Ludzie nie pobierają e-booka tylko dlatego, że jest dobrze napisany lub zawiera dużo informacji. To sprawa drugorzędna. Pobierają go, bo liczą, że rozwiąże ich problemy. Mają konkretny cel i chętnie oddadzą Ci pieniądze, jeśli pomożesz im go osiągnąć. Opisz, co znajdzie się w książce, ale przede wszystkim skup się na korzyściach.

Przykłady korzyści – landing page e-booka

• Poznasz sprawdzone sposoby na poprawę samopoczucia i wreszcie poczujesz się wypoczęty/a.
• Dowiesz się, jak w prosty sposób zapanować nad domowym budżetem i zacząć oszczędzać na większe cele.
• Zarządzaj czasem jak profesjonalista. Odzyskaj kontrolę nad codziennymi obowiązkami.
• Dzięki tym metodom będziesz płynnie mówić w nowym języku w zaledwie 6 miesięcy.
• Zdobądź pewność siebie, która otworzy Ci drzwi do nowych możliwości zawodowych i prywatnych.

Na stronie sprzedażowej e-booka odpowiedz na pytanie: „Co ja z tego będę miał?”.

Jak przekazać korzyści?

• Używaj mocnych, konkretnych czasowników: „zdobądź”, „zyskaj”, „popraw”.
• Pokaż wizję przyszłości – jak będzie wyglądało życie użytkownika, gdy już przeczyta e-booka i wprowadzi porady w życie.
• Oferuj mierzalne efekty. Zamiast pisać „nauczysz się zarządzać czasem”, powiedz: „odzyskasz 5 godzin tygodniowo na rzeczy, które kochasz”.

Pokaż, że Twój e-book działa – Społeczny dowód słuszności

Sam społeczny dowód słuszności może przekonać potencjalnego czytelnika do pobrania Twojego e-booka. Ludzie lubią wiedzieć, że inni już z czegoś skorzystali i byli zadowoleni. To dla nich dowód, że reklamowana rzecz naprawdę przynosi wartość.

Jaki społeczny dowód słuszności wykorzystać w reklamie e-booka?

1. Opinie czytelników

Szczere recenzje od zadowolonych czytelników budują wiarygodność e-booka. Krótkie opinie, najlepiej z imieniem i nazwiskiem (lub przynajmniej inicjałami) pokazują, że komuś już przydała się Twoja wiedza.

2. Liczby i statystyki

Liczby dodają konkretów Twoim obietnicom. Jeśli już sporo osób pobrało Twój e-book, pochwal się tym! 

Przykład:

• Ponad 256 osób pobrało ten e-book i zaczęło lepiej zarządzać swoim czasem.
• 92% osób, które pobrały ten e-book, widzi efekty w ciągu pierwszych 30 dni.
• Dołącz do 589 użytkowników, którzy z sukcesem stosują nasze metody w zarządzaniu finansami.
• 8 na 10 czytelników poleca nasz e-book swoim znajomym.
• Ten e-book zdobył 4.8/5 na podstawie ocen ponad 200 czytelników.

3. Case studies

Jeśli masz przykłady, jak Twój e-book pomógł konkretnej osobie rozwiązać problem, pochwal się nimi. Przedstaw historię sukcesu. Niech potencjalny klient zobaczy, że da się osiągnąć fajne rezultaty.

Przykłady: 

Anna, mama dwójki dzieci, dzięki poradom z e-booka odzyskała 2 godziny dziennie na rozwijanie swoich pasji. Teraz cieszy się lepszym work-life balance i w końcu ma czas, żeby skoczyć na kawę z przyjaciółką.

Basia, właścicielka małej firmy, wdrożyła strategie z e-booka. Zmieniła swoje podejście do kierowania zespołem i zauważyła wzrost produktywności o 36% w ciągu dwóch miesięcy.

Paweł, zapracowany manager, dzięki wskazówkom z e-booka nauczył się delegować zadania. Zyskał 3 dodatkowe godziny wolne w tygodniu. Swój tydzień pracy kończy w piątek o 13:00. 

4. Autorytet zewnętrzny

Chwal się certyfikatami, nagrodami i współpracami z uznanymi markami. Twoja wiarygodność tylko na tym zyska.

Przykłady:

• Zawartość e-booka opiera się na najnowszych badaniach z dziedziny psychologii produktywności.
• E-book stworzony we współpracy z ekspertami z Uniwersytetu Warszawskiego.
• Treści e-booka zostały zatwierdzone przez Stowarzyszenie Psychologów Biznesu.
• Nagrodzony na konferencji Digital Marketing Awards za innowacyjne podejście do strategii online.

5. Wideo-opinie

Krótkie wideo zadowolonych czytelników mają ogromną siłę oddziaływania. Odbiorcy wierzą prawdziwym ludziom, którzy dzielą się wrażeniami.

Jak prezentować społeczny dowód słuszności?

Umieść opinie na początku strony, w widocznym miejscu. Możesz również wpleść je w innych miejscach landing page’a, np. obok CTA.

Zadbaj, by opinie były krótkie, treściwe i dotyczyły konkretnych korzyści wynikających z przeczytania e-booka.

Jeśli to możliwe, dodaj zdjęcia osób, które zostawiły recenzje – ludzie ufają twarzom.

Stwórz skuteczne wezwanie do działania

Wezwanie do działania, z angielskiego CTA, zachęca użytkownika do podjęcia konkretnej akcji: w tym przypadku pobrania e-booka. Od tego elementu zależy, czy odwiedzający faktycznie wykona pożądany przez Ciebie krok. 

Wezwanie musi być jasne, zachęcające i łatwe do zauważenia. Stwórz je, przestrzegając poniższych zasad.

1. Użyj mocnych czasowników

CTA powinno zawierać wyraźną zachętę do działania. Użytkownik już po pierwszym rzucie okiem ma wiedzieć, co zrobić. Zamiast ogólnikowego ”Kliknij tutaj”, daj konkretne sformułowanie:

• Pobierz darmowego e-booka
• Zapoznaj się z przewodnikiem
• Zacznij swoją drogę wyjścia z długów
• Dowiedz się, jak skutecznie się uczyć

2. Podkreśl wartość i korzyści

Użytkownicy chcą wiedzieć, co im dasz w zamian za kliknięcie przycisku. Warto podkreślić główną korzyść, gdy prosisz o wykonanie akcji:

• Pobierz e-booka i zacznij oszczędzać 10 godzin tygodniowo.
• Zdobądź darmowy plan diety i schudnij bez wyrzeczeń.
• Poznaj metodę XYZ i ucz się włoskiego szybciej.
• Odkryj 5 sprawdzonych technik, dzięki którym poprawisz pamięć.
• Pobierz nasz przewodnik i dowiedz się, jak inwestować bez ryzyka.

3. Stwórz poczucie pilności

Im szybciej klient podejmie decyzję, tym lepiej dla Ciebie. Zachęć go, żeby zrobił to teraz, zanim coś go rozproszy. Podkreśl, że nie warto odkładać decyzji na później – to się mu po prostu nie opłaci.

• E-book jest dostępny w promocyjnej cenie tylko do końca tygodnia.

4. Eksperymentuj z formą CTA

Przyciski CTA muszą być widoczne. Mają przyciągać wzrok. Daj im jasny kolor, żeby wyróżniały się na tle strony, ale pasowały do całej identyfikacji wizualnej. Stosuj subtelne animacje, które zwracają uwagę na przycisk, gdy użytkownik na niego najeżdża.

6. Testuj różne wersje CTA

Które wezwanie do działania najlepiej konwertuje? Nie dowiesz się tego, dopóki nie przeprowadzisz testów A/B. Eksperymentuj z kolorami, tekstami i miejscami. Sprawdź, co najlepiej trafia do Twoich odbiorców.

Gdzie umieścić CTA?

Na początku strony – tak, aby od razu rzucało się w oczy.

Po przedstawieniu korzyści – gdy użytkownik wie już, co zyska, łatwiej podejmie decyzję.

Pod opiniami – czytelnik będzie już „podgrzany” społecznymi dowodami słuszności.

Na końcu strony – zwieńcz opowieść na landing page’u e-booka mocnym wezwaniem do działania.

Zadbaj o atrakcyjną grafikę i układ strony sprzedażowej e-booka

Wygląd landing page’a e-booka jest równie ważny, co jego treść. Pierwsze wrażenie użytkownika decyduje o tym, czy zostanie na stronie, czy ją opuści. Uporządkowana treść przyciąga uwagę. Elementy rozmieszczone zgodnie z UX ułatwiają nawigację.

Minimalizm i czytelność na 1. miejscu

Zbyt duża ilość elementów graficznych i tekstowych sprawia, że czytelnik się gubi. Nadmiar opcji wprowadza chaos. Skup się na tym, aby najważniejsze informacje były dobrze widoczne i łatwe do odczytania.

• Podziel stronę na sekcje i oddziel je przestrzenią, np. nagłówek, korzyści, opinie.
• Stosuj krótkie teksty – użytkownicy męczą się, czytając długie bloki tekstu. Stosuj treściwe akapity. Przekaż najważniejsze informacje.
• Stwórz logiczne nagłówki – używaj śródtytułów. Pomóż użytkownikowi szybko się zorientować, o czym jest dana sekcja.

Spójna kolorystyka

Wybierz 2-3 główne kolory, które współgrają z identyfikacją wizualną Twojej marki. Zadbaj o kontrast między tekstem a tłem. Całość ma być łatwa do odczytania. CTA musi się wyróżniać na stronie. Wyrzuć jaskrawe kolory, żeby nie męczyły wzroku.

Zwróć uwagę na czcionkę

Używaj maksymalnie dwóch różnych krojów pisma – jednego dla nagłówków i drugiego dla reszty tekstu. Czcionka powinna być czytelna na komputerze i telefonie. Zadbaj o odpowiednią wielkość tekstu. Przetestuj ją na małym ekranie. Wyróżniaj nagłówki i korzyści pogrubieniami lub podkreśleniami.

Wykorzystaj atrakcyjne grafiki i zdjęcia

Wizualne elementy przyciągają wzrok i pomagają budować zaufanie. Zadbaj, aby zdjęcia i grafiki były odpowiednie i wysokiej jakości. Jeśli to możliwe, używaj własnych zdjęć.

Przydadzą Ci się:

• zdjęcia zadowolonych czytelników e-booka,
• infografiki z korzyściami,
• ikony,
• animacje ilustrujące wezwanie do działania lub progres w nauce.

Dostosuj stronę do urządzeń mobilnych (responsywność)

Strona musi być w pełni responsywna, czyli dostosowana do smartfonów i tabletów. Wynika to z faktu, że aż 60% całego ruchu w Internecie pochodzi od użytkowników mobilnych. Jeśli Twój landing page rozjedzie się na telefonie, stracisz potencjalnych klientów. Tylko najbardziej zdeterminowane osoby odpalą komputer, żeby zobaczyć, co masz do powiedzenia.

Bonus: Przykładowa struktura landing page’a dla e-booka

1. Hero section – Pierwsza sekcja, którą zobaczą odwiedzający, musi robić wrażenie.

1. Przyciągający wzrok nagłówek komunikujący główną korzyść z przeczytania e-booka
2. Angażujący podtytuł wzmacniający przekaz
3. Grafika – mockup e-booka lub zdjęcie nawiązujące do jego tematyki
4. Wyróżniający się przycisk CTA – duży, w kontrastowym kolorze, z zachęcającym tekstem
5. Krótki opis – 2-3 zdania streszczające, czego dotyczy e-book i dla kogo jest przeznaczony

2. Sekcja korzyści przedstawiająca główne zalety Twojego e-booka.

1. 3-4 najważniejsze korzyści
2. Ikonki przyciągające wzrok

3. Spis treści dający przedsmak zawartości.

1. Lista rozdziałów z krótkimi, intrygującymi opisami
2. Podkreślenie najciekawszych lub najbardziej wartościowych części
3. Infografika lub diagramu

4. Opinie czytelników, czyli społeczny dowód słuszności.

1. 3-5 krótkich, konkretnych opinii
2. Zdjęcia i imiona czytelników
3. Opinie w formie wideo

5. Fragment e-booka

6. Sekcja O autorze, żeby zbudować autorytet.

1. Zdjęcie autora
2. Dlaczego napisałeś e-booka? Użyj storytellingu!
3. Wymień krótko swoje kwalifikacje lub pochwal się opiniami autorytetów.

7. Sekcja FAQ

Rozwiej wątpliwości potencjalnych klientów:

8. Pakiety i ceny – daj więcej niż jedną opcję zakupu

1. Sam e-book
2. E-book + konsultacja
3. E-book + konsultacja + dodatkowa usługa

9. Ostateczne wezwanie do działania

1. Duży, wyraźny przycisk CTA – powtórzenie głównego wezwania do działania
2. Krótkie podsumowanie wartości
3. Element pilności – np. Oferta ograniczona czasowo lub Tylko X egzemplarzy dostępnych w tej cenie

10. Stopka z ważnymi informacjami

1. Linki do polityki prywatności i regulaminu
2. Dane kontaktowe
3. Ikony social media

Zobacz też, jak napisać landing page kursu językowego.

Skuteczny landing page e-booka – jak go napisać

Jeśli pisanie skutecznego landing page’a dla e-booka zajmuje Ci zbyt dużo czasu, chętnie Ci pomogę. Jako doświadczona copywriterka specjalizuję się w tworzeniu stron sprzedażowych, które przyciągają uwagę i konwertują. 

Oszczędzisz czas, a ja zadbam o to, żeby Twój e-book zaprezentował się w najlepszym świetle. Czytelnik nie będzie miał wątpliwości, dlaczego go potrzebuje!