Jak pisać blog firmowy, aby przyciągać potencjalnych klientów?
Dobrze prowadzony blog firmowy działa jak magnes. Organizacje, które zdecydowały się na ten krok, zdobywają o 67% leadów więcej, niż ich konkurencja. Artykuły pomagają dzielić się wiedzą, pokazują ekspertyzę i budują relację. Zobacz, jak pisać blog firmowy, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
Przede wszystkim musisz… zacząć. Na początku nie będzie idealnie. Będziesz musiał/musiała poczekać chwilę, zanim Google zacznie indeksować poszczególne wpisy. Z czasem zaczniesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania i dostawać telefony od osób, które nie miały pojęcia o Twojej marce. Zanim to nastąpi, poznaj skuteczny przepis na zdobycie uwagi czytelników.
Efekty pisania bloga firmowego
Blog firmowy to świetne narzędzie do poprawy pozycji Twojej strony w Google. Im więcej treści, tym większa szansa, że potencjalny klient trafi na nią podczas poszukiwania informacji.
Pisząc regularnie, skupiasz się na różnych słowach kluczowych, które są istotne dla Twojej branży. Dzięki temu zwiększasz swoje szanse na wyświetlanie się na frazy, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę.
Publikując eksperckie treści, pokazujesz, że znasz się na tym, co robisz. Na blogu dzielisz się wiedzą, odpowiadasz na pytania klientów i dostarczasz rozwiązań problemów, z którymi się borykają.
Klienci, którzy znajdą odpowiedzi na Twoim blogu, zaczynają postrzegać Twoją firmę jako eksperta. Zaufanie to pierwszy krok w drodze do lojalności klientów. Ludzie chętniej kupują od firm, którym ufają i które uważają za wiarygodne.
Poznaj najważniejsze korzyści z bloga firmowego. Na pewno jeszcze nie słyszałeś o nich wszystkich!
Pisz treści, które przyciągają potencjalnych klientów
Jak pisać blog firmowy, żeby ktokolwiek chciał go czytać? Reagować na niego? Kupować? Polecać Twoją firmę dalej.
Twórz przydatne treści.
Rozwiąż problem klienta. Wpisy odpowiadające na najczęściej zadawane pytania
Klienci często trafiają na blogi w poszukiwaniu odpowiedzi na konkretny problem.
- Jak pozbyć się trądziku?
- Co zrobić, gdy komputer działa wolno?
- Jak skutecznie schudnąć bez efektu jojo?
- Jaki telewizor wybrać do małego mieszkania?
- Jak pozbyć się wilgoci w mieszkaniu?
- Kiedy potrzebuję tłumaczenia uwierzytelnionego?
Tworząc treści, które odpowiadają na najczęściej zadawane pytania, zyskujesz podwójnie.
Po pierwsze, dajesz wartość czytelnikom, co buduje ich zaufanie.
Po drugie, zwiększasz szanse, że Twoje wpisy pojawią się wysoko w wynikach wyszukiwania, gdy ktoś wpisze pytanie w Google.
Poradniki i instrukcje. Jak zrobić coś krok po kroku?
Poradniki to jedna z najbardziej cenionych form treści. Ludzie szukają praktycznych wskazówek, które pomogą im osiągnąć konkretny cel.
Instrukcje krok po kroku pokazują również, że masz wiedzę i chętnie się nią dzielisz.
- Jak zacząć biegać? Kompletny przewodnik dla początkujących
- 7 kroków do idealnego makijażu na co dzień
- Jak oszczędzać energię w domu: Praktyczne wskazówki na co dzień
- Jak wybrać idealny laptop do pracy zdalnej?
- Jak uczyć się języka obcego w domu?
Case studies i historie sukcesu. Przykłady udanych współprac
Nic nie przekonuje bardziej niż realne przykłady sukcesu. Case studies dobitnie pokazuje, jak Twoje produkty lub usługi rozwiązują konkretne problemy klientów.
Opisz krok po kroku, jak pomogłeś innym, a Twoi klienci zobaczą, co mogą zyskać we współpracy z Tobą.
Jeśli oferujesz usługi marketingowe, napisz case study opisujące, jak zwiększyłeś sprzedaż o 200% dla jednego z klientów.
Dietetyk może pochwalić się historią sukcesu klienta, który dzięki jego poradom i indywidualnemu planowi dietetycznemu schudł 20 kg w zdrowy sposób.
Coach zapunktuje, gdy opisze, jak pomógł klientowi przejść przez trudny okres i awansować na wyższe stanowisko.
Aktualności i trendy. Co nowego w branży?
Bycie na bieżąco z najnowszymi trendami w branży umożliwia utrzymanie się na rynku. Twoi klienci chcą wiedzieć, co się dzieje w ich niszy. I przyjdą do Ciebie, żeby szukać objaśnienia aktualnej sytuacji.
Jakie teksty o aktualnościach warto tworzyć?
- objaśnienie nowych przepisów i regulacji oraz ich wpływu na firmy,
- analizy i omówienie najnowszych trendów rynkowych,
- opis wydarzeń branżowych,
- analizy zmian w zachowaniu konsumentów i ich wpływ na rynek,
- wyniki badania wyzwań i problemów branży oraz prognozy ekspertów,
- podsumowanie raportów i badań branżowych.
Optymalizuj blog pod SEO
Zacznij od wyboru słów kluczowych, na które chcesz się pozycjonować.
Aby je znaleźć, skorzystaj z narzędzi. W tym celu szczególnie polecam:
- Google Keyword Planner,
- Ahrefs,
- Ubersuggest.
Szukaj fraz, które są często wyszukiwane, ale jednocześnie mają umiarkowaną konkurencję. Dopasuj je do intencji użytkownika. Jak to zrobić?
Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep z odzieżą sportową. Frazy typu „najlepsze buty do biegania” przyciągną osoby już gotowe do zakupu.
Hasło „odzież sportowa na zimę – co wybrać?” wpisze użytkownik, który planuje zakup odzieży na zimowe treningi, ale potrzebuje porady, jakie produkty będą najbardziej odpowiednie.
Fraza „buty do biegania po asfalcie – ranking 2024” będzie interesowała użytkownika, który szuka porównania różnych modeli. Jest on bliski podjęcia decyzji zakupowej.
Użytkownik, który wpisuje w wyszukiwarkę „Jak wybrać stanik sportowy do biegania?” jest w trakcie podejmowania decyzji zakupowej. Chce upewnić się, że wybierze odpowiedni model dla siebie.
Hasło „Dlaczego warto inwestować w odzież kompresyjną?” sugeruje, że użytkownik wciąż rozważa zakup. Jeszcze nie podjął ostatecznej decyzji.
Czytelnik jest ciekawy, „jakie ubrania na siłownię w 2024 roku są modne”? Właśnie szuka rekomendacji, ponieważ chce zaktualizować swoją garderobę. Nie podjął jednak żadnych decyzji zakupowych. Być może nie wyznaczył nawet konkretnego budżetu.
Zbyt ogólne słowa kluczowe, np. „buty”, „stanik sportowy”, „legginsy damskie” są skierowane na masowy ruch. Prawdopodobnie nawet nie wypozycjonujesz się na te frazy, ponieważ ubiegły Cię branżowe giganty.
Klienci, którzy szukają „buty” niekoniecznie są gotowi na zakup. Tak naprawdę jeszcze do końca nie wiadomo, o co im chodzi. Skup się na mniej konkurencyjnych frazach długiego ogona. Choć są mniej popularne, przynoszą więcej korzyści.
Długie frazy kluczowe mają wyższe wskaźniki konwersji (średnio 36%) w porównaniu do krótkich fraz kluczowych (jedynie około 11,45%)*.
* Według EMBRYO
Stwórz chwytliwy tytuł
Tytuł jest pierwszym, co widzi czytelnik. Może też być ostatnim elementem Twojej strony, jeśli go odpowiednio nie zaciekawisz. Musi być na tyle chwytliwy, aby użytkownik chciał przeczytać następne zdanie.
Tytuł SEO czyta też Google. Dzięki temu dowiaduje się, o czym będzie tekst. Aby wyświetlał się w całości w wynikach wyszukiwania, musi mieć maksymalnie 50-60 znaków ze spacjami.
Jeśli masz poświęcić tylko godzinę na swój tekst, poświęć 45 minut na napisanie tytułu. A później wróć i dopracuj też tekst.
Aby to kluczowe zdanie przyciągało uwagę ludzi i robotów, używaj liczb, pytań lub obietnic rozwiązania problemu.
Oto przykłady chwytliwych tytułów:
- 5 sposobów na zdrową skórę. Kosmetyki, które działają
- Jak oszczędzać na emeryturę? 7 skutecznych strategii
- Przepisy na szybkie i zdrowe dania. Gotuj w 15 minut
- Najpiękniejsze miejsca w Europie na weekendowy wypad
- Jak nauczyć się nowego języka i nie zapomnieć słówek? Sprawdzone metody
- Trendy modowe na jesień 2024. Co będą nosić gwiazdy?
Stosuj linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne
Linki wewnętrzne pomagają Google zrozumieć strukturę Twojej strony. Sprawiają, że użytkownicy spędzają na niej więcej czasu. Jeśli ich zainteresujesz swoimi treściami, będą chcieli zgłębić temat. Dzięki linkom dotrą do wartościowych treści z przeszłości, zanim te zaczną pokrywać się kurzem.
Linki zewnętrzne do wiarygodnych źródeł wzmacniają Twoją wiarygodność. Mogą poprawić pozycję w wyszukiwarce. Są też świetną okazją do networkingu. Inne firmy mogą odwdzięczyć Ci się za link wzmianką o Twoim blogu w mediach społecznościowych.
Zawsze linkuj z umiarem. Zbyt duża liczba odnośników odciąga uwagę użytkownika. Gubi się on w liczbie możliwych do podjęcia akcji i w konsekwencji… wychodzi z Twojej strony.
Stwórz skuteczny meta opis
Meta opis to krótkie streszczenie treści strony. Pojawia się w wynikach wyszukiwania, tuż obok tytułu SEO. Powinien być zwięzły, zachęcać do kliknięcia i zawierać słowo kluczowe.
Idealna długość to około 150-160 znaków. Warto w nim zawrzeć wezwanie do działania (tzw. CTA), np. „Dowiedz się, co działa w dużych firmach”, „Poznaj 10 skutecznych tematów na blog firmowy” lub „Sprawdź, co o inflacji mówią eksperci”.
Dobrze napisany meta opis zwiększa współczynnik klikalności.
Publikuj regularnie
W Internecie czas biegnie szybciej niż w realu. Wiadomości pojawiają się i deaktualizują. Google premiuje strony, które są regularnie odświeżane. Uznaje je za bardziej wartościowe.
Nowe treści na stronie napędzają machinę. Zachęcają czytelników do powrotu. Jeśli wcześniej uzyskali od Ciebie rozwiązanie swoich problemów, będą liczyli, że dowiedzą się czegoś nowego.
Ustal harmonogram publikacji to pierwszy krok (ten łatwiejszy).
Trzymaj się go (to już jest nieco trudniejsze!).
Możesz założyć publikację artykułu raz w tygodniu lub raz w miesiącu. Na początku staraj się to robić jak najczęściej.
Dostosuj język do odbiorcy
Poznaj swoją grupę docelową. Zrozum, kim są Twoi odbiorcy, aby dostosować do nich język. Mów do nich ich słowami. Inaczej napiszesz tekst dla młodych ludzi – wtedy możesz pozwolić sobie na potoczny język pełen „młodzieżowych” zwrotów. Inaczej odniesiesz się do specjalistów z konkretnej branży, którzy na co dzień używają terminologii branżowej.
Kiedyś pisałam teksty na landing page firmy odzieżowej sprzedającą odzież dla zawodników MMA. Naprawdę musiałam się nagimnastykować, aby użyć „twardego” języka, który do nich dotrze! Udało mi się to na tyle dobrze, że dostałam pochwałę od zleceniodawcy właśnie za styl tekstów.
Jak poznać styl Twoich odbiorców? Słuchaj swoich klientów. Odwiedzaj fora branżowe i grupy na Facebooku. Czytaj opinie i zwracaj uwagę, jakie zwroty używają na co dzień. Raz na zawsze pozbądź się ze swojego biznesowego słownika fraz-zapychaczy:
- wysoka jakość usług,
- niezawodne rozwiązania,
- kompleksowa obsługa,
- najlepsza oferta na rynku,
- indywidualne podejście,
- pełne wsparcie techniczne,
- spersonalizowane rozwiązania,
- lider w branży,
- szybka realizacja zamówień,
- innowacyjne podejście.
Zamiast wodzić klienta za nos ogólnikami, informuj o konkretach.
Dlaczego Twoja oferta wyróżnia się na tle konkurencji? Bo zawsze kończysz zlecenia na czas. Zapewniasz wzrost konwersji o 200%. Oferujesz wsparcie techniczne 24/7.
Dlaczego jesteś liderem na rynku? Bo obsłużyłeś 3450 klientów. Masz 2123 pozytywnych opinii. Wykonałeś 700 stron internetowych.
Na czym polega kompleksowa obsługa klientów? Dostarczasz im wszystkie niezbędne materiały do przygotowania konferencji: od prezentacji po ulotki. Organizujesz cały proces logistyczny, zapewniając transport, zakwaterowanie i catering na wydarzenie. Oferujesz opiekę nad kursantami od momentu zakupu kursu po uzyskanie certyfikatów.
Ton komunikacji powinien odzwierciedlać charakter Twojej marki i branży. Lepiej pisać na Ty czy na Państwo? To zależy. W większości branż większe efekty osiągniesz bezpośrednią komunikacją, ale niektóre sformalizowane dziedziny (np. prawo czy medycyna) będą wymagały zastosowania form grzecznościowych.
WAŻNE: Ton musi być spójny w całej komunikacji. To buduje zaufanie i ułatwia rozpoznanie marki Zwracaj się do odbiorców zawsze w ten sam sposób.
Niezależnie od grupy docelowej, Twoje treści muszą być zrozumiałe. Nie stosuj długich, złożonych zdań. One tylko zniechęcają czytelnika. Nikt nie lubi gubić sensu zdania w połowie trzeciej linijki i wracać do poprzedniej kropki.
Każda myśl musi być klarowna i przedstawiona w prosty sposób. Używaj krótkich akapitów, punktów i nagłówków. Stosuj wypunktowania, ramki i infografiki. Twoim głównym zadaniem jest pomóc czytelnikom przyswoić informacje.
Jak sprawdzić, czy Twój artykuł blogowy jest zrozumiały?
1. Przeczytaj go na głos. Zacinasz się, na jakimś fragmencie? Przepisz go!
2. Daj do przeczytania innej osobie. Nie do końca zrozumiała treść tekstu? Przepisz go!
3. Wrzuć tekst w jasnopis.pl i zastosuj się do zaleceń programu.
Nie pisz do szuflady. Promuj swój blog!
Zanim SEO zacznie działać na nowej stronie, minie trochę czasu. Miesiąc, pół roku, rok. Różnie z tym bywa. Google po prostu chce zobaczyć, że nie jesteś tymczasowym biznesem, że można Ci zaufać, że nie zwiniesz się za kilka tygodni.
Weź sprawy w swoje ręce i promuj blog. Niech jak najwięcej osób dowie się o nim od Ciebie! Wtedy będą mogli skorzystać z Twojej wiedzy.
Pamiętaj: nie narzucasz się czytelnikom, Ty im POMAGASZ.
Publikuj informacje o blogu w social mediach
Zacznij od mediów społecznościowych. Aż 95,9% osób tak robi (za: optinmonster). Dziel się artykułami na LinkedInie, Instagramie i Facebooku. Aby maksymalnie wykorzystać potencjał social media, publikuj regularnie. Posty mogą zawierać fragmenty artykułów, ciekawe cytaty lub pytania do odbiorców, które zachęcą ich do interakcji. Około 24% blogerów udostępnia pojedynczy post raz, kolejne 24% udostępnia go dwa razy, a 22% udostępnia go nawet trzy razy (Semrush).
Odpowiadaj na komentarze i pytania pod postami. Buduj relacje i pokazuj, że cenisz sobie zaangażowanie społeczności.
Stwórz newsletter
Uruchom newsletter, aby utrzymywać stały kontakt ze społecznością. Przypominaj im o nowych treściach na blogu, gdy tylko się pojawią. Tytuł e-maila powinien być krótki i przyciągający uwagę, aby zwiększyć współczynnik otwarć. W treści możesz umieścić skrócone wersje najnowszych wpisów z bloga i linki do pełnych artykułów.
Dobrym pomysłem jest również dodanie CTA, zachęcającego do komentowania lub dzielenia się artykułem w mediach społecznościowych. Publikuj raz lub dwa razy na tydzień. Utrzymuj Twój blog w pamięci odbiorców, ale nie bombarduj ich zbyt częstymi e-mailami.
Wykorzystaj kontakty do dystrybucji treści
Znajdź osoby lub marki, które mają zbliżoną grupę docelową i są autorytetami w branży. Zaproponuj gościnny wpis na blogu, przeprowadź wywiad łączony lub poproś influencera o recenzję produktu, którą opublikują na swoich kanałach, linkując do Twojego bloga. Zaoferuj coś w zamian.
Spróbuj nawiązać partnerstwa z różnymi firmami. Wzajemnie promujecie swoje treści przez wymianę linków lub wspólne projekty. Dzięki temu dotrzesz do nowych odbiorców, którzy mogą nie znać Twojej marki, ale są zainteresowani tematyką.
Podejmij interakcję z czytelnikami
Komentarze to doskonały sposób na budowanie zaangażowania na blogu. Zawsze odpowiadaj na komentarze – niezależnie od tego, czy są pozytywne, czy krytyczne.
Odpowiedź na pytanie czytelnika lub rozwinięcie jego myśli pokazuje, że cenisz jego czas i wkład w dyskusję. Możesz również zadawać pytania w treści artykułu, aby zachęcić do komentowania.
Używaj narzędzi do moderacji komentarzy, aby utrzymać dyskusję na odpowiednim poziomie. Sprawdzaj, co wywołuje najwięcej interakcji i twórz treści na podobne tematy.
Jak pisać blog firmowy i nie zarywać przy tym nocy?
Tworzenie bloga firmowego wydaje się łatwe. Przecież trzeba usiąść i napisać kilka tysięcy znaków w każdym artykule. Ale gdy zaczniesz, szybko okazuje się, że to czasochłonny proces. Możesz spędzić 4,5, 6 godzin i nie skończyć tekstu. Może Cię złapać blok twórczy. Będziesz siedzieć przed pustą kartką i się stresować.
Być może nawet zaczniesz kwestionować, czy warto prowadzić blog.
Aby napisać blog, trzeba wymyślić temat, zbadać informacje, napisać tekst i zoptymalizować go pod kątem SEO.
Zamiast siedzieć nad tym do późna, podejdź do tematu sprytnie.
Zleć research i napisanie artykułu blogowego copywriterowi.
Zajmę się tworzeniem angażujących i zoptymalizowanych treści, które przyciągną uwagę Twoich klientów. Ty skupisz się na prowadzeniu biznesu, a ja zaopiekuję się resztą.
W ten sposób Twój blog będzie działał na Twoją korzyść, a Ty ogarniesz pozostałe sprawy w firmie.